Форум о переезде в Краснодар

Поговаривают, что риелторы увольняются и ищут более доходные места работы; что телефоны риелторских агентств покрылись пылью, а компьютеры списали в утиль за ненадобностью.
Говорят даже, что и вовсе сама эта профессия риелтора себя исчерпала и квартиры больше никто продавать не будет. Но мы-то с вами ведь понимаем, что все это неправда? Квартиры продаются и покупаются в любое время, главное – знать, как это делать.
Шутки шутками, но факты – упрямая вещь, и нельзя не признать снижение спроса на московском, российском и мировом рынках недвижимости. Возможно, речь идет об отложенном спросе, возможно, об исчерпании платежеспособного спроса, возможно, о снижении спроса из-за отказа банков от ипотеки, но факт все же налицо. Квартиры перестали покупать. Или, во всяком случае, их перестали покупать так активно, как покупали еще полгода назад. И вчерашние продавцы, гордо отказывавшие "не тем" покупателям, сегодня нервно ожидают звонка хотя бы от одного платежеспособного клиента. Значит ли это, что квартиру сегодня продать невозможно? Вовсе нет. Сложно – да, но не невозможно. Итак, пять советов тем, кто вынужден продавать квартиру в период отложенного спроса.
Способы продажи Цена, по которой будет продана квартира
Из рук в руки krasnodar.irr.ru
Сландо krasnodar.krd.slando.ru
Сделка sdlk.ru
авито, life-reality, 1rc.ru, bn.ru, кубаньдом

не хочу никого обидеть, но у нас все делается по-.... через *опу то есть! какую сферу ни возьми, везде одно и то же: что в риэлтерстве, что в страховании, что в медицине, и т.д. и т.п. - крайнего не найдешь, каждый считает себя хитровыдуманнее другого, за что деньги получают, хрен его знает! и чубайс яркое тому подтверждение. какое бы нововведение ни придумали - всегда получается хуже, чем было... хочешь чтобы было хорошо - сделай сам! но это россия, кому не нравится, как говорится, пройдите дальше по базару. мы очень терпеливый народ, до поры, конечно, а потом - море крови...
считаю, чтобы продать квартиру или вообще осуществить свою мечту\желанье, надо захотеть так, как захотел бы зимой на оживленной площади без единого куста или забора по очень большому... а потом отпустить свою мечту, конечно, предварительно подготовив почву... не зацикливаться, так сказать. и обязательно привести квартиру в порядок, не важно, что новые хозяева будут делать ремонт и т.д. все помыть-погенералить...

продаю квартиру 4 мес. дома вечный ремонт.стойка-кирпичь.стены-цемент.(все равно под себя делать будут)человек20 посмотрели.никакой реакции.пришлось обои клеить.чоб не шокировать. а как не хотелось!!!

Ну не знаю как они не дадут продешевить, выступаешь в качестве продавца тебе втирают что все цены упали кризис ппц, тут же подыскиваешь жилье новое себе и совершенно обратная картина все дорого все очень дорого, даже если спрашиваешь цену жилья аналогичного твоему еще не проданному ))

Пыталась обменять две хрущевки на одну 3 полнометражную, нет это невозможно с вас доплата 500 тыщ и только тогда может быть.
Тут же знакомая пытается разменять такую же полногабаритную трешку, ей втирают ваш вариант в лучшем случае маленькая квартира и комната

Это уж точно, когда мы свою двушку продавали, риэлторы говорили спроса нет, цена высокая, а когда покупали трешку, все с точностью до наоборот. Просто 90% риэлторов извините за выражение неучи (мягко сказано) и методы их работы бесят и цены тоже.

Сейчас со всех сторон слышно: кризис, кризис, ничего не продается… А почему не продается? И так ли это?

Если заглянуть в УФРС, то очереди есть, правда меньше, чем раньше. Скорее, сейчас не каждый способен продать. Мало кто при продажах соблюдает несколько очень простых, но эффективных правил:



Оценка

Прежде, чем выставлять объект (как пример, пусть это будет квартира) на продажу, его нужно очень точно оценить. Даже незначительное завышение цены приведет к молчанию телефона. А после того, как объявление повисит некоторое время в базах, оно делается старым, то есть неликвидом. Для оценки недостаточно посмотреть аналогичные предложения. Необходимо обзвонить всех конкурентов, выяснить все преимущества и недостатки, поторговаться, а потом уже определять цену своего предложения.

Реклама

Очень важно грамотно составить объявление, каждое слово должно продавать Вашу квартиру. Необходимо акцентировать внимание на всех уникальных преимуществах. Кроме текста необходимо сделать красивые фото (перед фотосъемкой квартиру, как минимум, нужно привести в порядок, вымыть окна), зачастую фото привлекают внимание гораздо лучше текста. Не забывайте держать аппарат строго горизонтально, тогда не будет кривых стен. Крышку унитаза перед фотосъемкой обязательно закройте - снимают это место практически все и с открытой крышкой.

Размещать сейчас объявление необходимо во всех базах и на популярных досках объявлений, чтобы не упустить ни одного возможного покупателя. Многие ресурсы позволяют дать «премиум объявления». Накладно, но не надо скупиться - это окупается количеством звонков.

Звонки

Далее наступает самый важный момент - звонок по рекламе. Только от Вас зависит, перерастет этот контакт в показ или нет. К каждому звонку необходимо относиться как к единственному шансу на продажу. Позвонивший должен услышать подробное описание квартиры, все ее преимущества, он просто обязан захотеть ее посмотреть! У позвонившего не должно остаться никаких сомнений, что это то, что ему нужно, и если она понравится при просмотре, то он сможет ее купить без проблем. Именно поэтому, если взамен продаваемой квартиры нужно купить другую, она должна быть уже выбрана. Не надо забывать, что после разговора звонивший придет смотреть квартиру. Поэтому не надо говорить про то, чего нет. Если звонивший решает посмотреть квартиру, то надо создать именно ему максимально кофортные условия, именно поэтому надо ему дать возможность выбрать время и дату просмотра. Не надо забывать, что сейчас квартир продается гораздо больше, чем на них есть покупателей. Это самые общие рекомендации, на тему телефонных презентаций написаны сотни книг, обсуждать можно бесконечно.

Просмотр

К Вам пришли люди, которые выбирают себе квартиру из нескольких вариантов, Ваш не единственный, так создайте им комфортные условия для просмотра, сделайте так, чтобы им не захотелось уходить. Атмосфера просмотра создает впечатление, которое остается в памяти и очень сильно влияет на принятие решения. Сейчас часто предлагают посетителям надевать больничные бахиллы. Часто риэлторы покупателей таскают с собой запас. У многих это вызывает далеко не самые лучшие аасоциации на подсознательном уровне. Часто возникают сравнения с другими вариантами, не всегда в пользу Вашей квартиры. Если Вы знаете всех своих конкурентов, то найдете, что ответить, чем компенсировать перевес конкурента в свою пользу. Мне не раз удавалось добиваться серьезных скидок только потому, что продавец и его риэлтор просто не представляли, что продается вокруг них, где какие преимущества и недостатки.

Переговоры

На самом деле процесс переговоров начинается с того момента, когда Вы сняли телефонную трубку и ответили на звонок по объявлению и длится до завершения сделки. К переговорам Вы должны быть готовы всегда: за рулем, во время занятия важным для Вас делом и пр. Поэтому так важно уже на этапе подачи рекламы определить для себя, что приемлемо при продаже, а что нет. Это касается и цены, и сроков проведения сделки, и условий проведения, и сроков передачи квартиры. Важно все. Очень важно, в каких вопросах Вы можете пойти навстречу покупателю, а в каких он должен принять Ваши условия. Очень много сделок срывается только потому, что во главу угла ставятся амбиции, желание настоять на своем, а не достижение максимально возможного результата. Важные для Вас моменты в итоге, обязательно должны быть записаны в договоре. Не стоит соглашаться на формулировки «потом договоримся». В сделке может быть завязано очень много людей, и при решающей встрече может выяснится, что их требования взаимоисключающи. Результат: от траты нервов и времени до полного срыва сделки.

Сделка

Если все до мелочей согласовано заранее между всеми сторонами, то это приятный завершающий этап, к которому Вы пришли. Этот этап включает подписание договора и его регистрацию, рассчеты, передачу квартиры. Имеет смысл перед сделкой всем участникам лишний раз проверить согласованность всех условий участников, если возникают нестыковки- согласовать заранее.

lyu писал(а):Сейчас со всех сторон слышно: кризис, кризис, ничего не продается… А почему не продается? И так ли это?
Если заглянуть в УФРС, то очереди есть, правда меньше, чем раньше. Скорее, сейчас не каждый способен продать. Мало кто при продажах соблюдает несколько очень простых, но эффективных правил:

Да, в принципе много от этого зависит, но есть и объективные причины. У товарища агентство недвижимости на Азовском побережье, 6 лет работает. И большая разница в продажах до кризиса 2008 и после. Плюс конкуренция, плюс повышение грамотности клиентов, которые и сами могут все оформить, и опять же кризис сильно способствовал повышению грамотности. Хотя и кризисом назвать это сложно, скорее банальный пузырь...

lyu писал(а):Мало кто при продажах соблюдает несколько очень простых, но эффективных правил...

Вы интересно так все описали, а у нас в городе риелторы просто говорят: "Сами ни на какие вопросы не отвечайте, говорите, что продаете только через риелтора, все вопросы к нему!" А уж он-то (риелтор в смысле) лапши на уши навешает..

А еще я где-то читала, что для того, чтобы продать квартиру, нужно перед показом позаботиться о том, чтобы в квартире интенсивно пахло свежесваренным кофе либо свежей выпечкой. Такие запахи очень привлекают людей.

lyu писал(а):Расчет через банковскую ячейку в Краснодаре непопулярен все, в основном, рассчитываются наличными, перед подачей договора купли-продажи на регистрацию. Квартира в течении 21 дня регистрации как бы ничья, но продавец деньги уже получил и возможно уже потратил. У покупателя на руках остается расписка. Можно ускорять процесс регистрации за отдельную плату до 1 дня.

Неужели в Краснодаре всегда рассчитываются перед подачей договора в юстицию??? Почему не сразу после того как юстиция примет документы? Меня бы такой вариант совершенно не устроил, отдать деньги перед тем как продавец поставит подпись в договоре купли-продажи и Юстиция его примет (что ОЧЕНЬ важно! могут ведь и не принять!!! а деньги уже отданы). У нас в городе деньги передаются после того как ТОРЦ примет документы (я 2 раза покупала жилье и 2 раза продавала). После этого покупатель рассчитывается а продавец пишет расписку о том что он получил деньги, и только с этой распиской через месяц покупателю в юстиции выдают свидетельство о собственности когда оно готово.
А так НИфига себе (извините), документы еще не отданы а денег у тебя уже нет!!! Мало того что в процессе совершения сделки в юстиции могут всплыть всякие моменты и сделку могут остановить, большой риск, а продавец может уже денежки все спустил и ничего тебе не вернет, и квартира тебе в собственность не перейдет, и денег не догонишь. А может пока проблема будет решаться продавец трагически погибнет (не дай БОГ конечно, но всякое может быть в этой жизни. Вообще тогда все потеряешь, и деньги, и жилье.
К сожалению нам с мужем сильно не повезло и мы попали в ужасную ситуацию когда второй раз жилье покупали в своем городе. Пока документы оформлялись в ТОРЦЕ сделку остановили т.к через неделю после того как мы подали документы в ТОРЦ на её имущество был наложен арест, а все деньги она уже спустила и вернуть нам их отказывалась. В общей сложности мы квартиру покупали 9 месяцев. Сами с мужем бегали и устраняли проблемы т.к надо это было только нам, она то уже денежки свои получила и ей на исход дела было пофиг (хотите, она говорила, подавайте в суд, я все равно безработная, вы с меня ничего не догоните). Там на самом деле с самого начала были проблемы с документами, которые не увидело агентство через которое мы эту квартиру покупали, а когда они обнаружились нами уже был отдан большой залог в 200 000 р, который она нам вернуть отказалась, я мол, потратила его уже, хотите идите в суд, поэтому мы уже не могли отказаться от этой покупки и бегали решали ее проблемы сами, а ситуация с остановлением сделки в ТОРце была уже в конце. Я на самом деле боялась что за это время с этой женщиной продавцом может что-то случиться и мы останемся без квартиры и денег.
Так вот рискнув в жизни однажды и имея такой печальный опыт хочу сказать что я не то что ЗА то чтобы деньги передавались ПОСЛЕ того как документы отданы в юстицию, но вообще бы именно ячейкой и воспользовалась. Честно говоря впервые слышу о таком способе передачи денег. Очень удобно и максимально безопасно.
Извините что так много написала.

Ситуация такая, за лето квартира не продалась. А сейчас молодняк уезжает учиться, как продавать квартиру в таком случае ? ну то что доверенности от них надо взять это понятно они мне их могут и по почте прислать, а вот как быть с выпиской из квартиры на расстоянии ? В данный момент они оба прописаны здесь и выписывать в никуда нет смысла да и штрафы у нас никто не отменял

Выпиши их и у каких-нибудь родственников где-нибудь сделай им временную регистрацию на год

Покурив интернет я нашла такую информацию, что можно не выписываться, а приехать в другой город и прописаться и выписка произойдет автоматически на место убытия уйдет бумага. А дает ли такое временная регистрация или только постоянная ? Кто сталкивался

В паспортный стол позвони и спроси. Там точно скажут.

Belka9999 писал(а):Покурив интернет я нашла такую информацию, что можно не выписываться, а приехать в другой город и прописаться и выписка произойдет автоматически на место убытия уйдет бумага.

Совершенно верно, прописываясь по новому месту жительства, вас автоматическм снимут с учета по старому адресу.

По-поводу временной регистрации, это регистрации по месту прибывания, но делается она при наличии постоянной, т.е должен быть штамп в паспорте, временная делается на определенный срок полгода или год, выглядит как обычная справка.

Если вопрос с продажей квартиры, то временная ни к чему, при продаже в любом случае выписывать надо.

Надо вам у риэлторов проконсультироваться.

Наталья77, а у моей знакомой родственники продали свою картиру, купили в стройке и сделали у этой знакомой временную регистрацию. Им сказали в паспортном, что так можно, чтобы потом штраф не платить, т.к. неизвестно, когда дом сдадут..

А мы с Натальей77 этот вопрос здесь уже изжевали когда-то.