Продажа квартиры. Как? Какие вопросы, нюансы?!

[Шуруп.]

Поговаривают, что риелторы увольняются и ищут более доходные места работы; что телефоны риелторских агентств покрылись пылью, а компьютеры списали в утиль за ненадобностью.
Говорят даже, что и вовсе сама эта профессия риелтора себя исчерпала и квартиры больше никто продавать не будет. Но мы-то с вами ведь понимаем, что все это неправда? Квартиры продаются и покупаются в любое время, главное – знать, как это делать.
Шутки шутками, но факты – упрямая вещь, и нельзя не признать снижение спроса на московском, российском и мировом рынках недвижимости. Возможно, речь идет об отложенном спросе, возможно, об исчерпании платежеспособного спроса, возможно, о снижении спроса из-за отказа банков от ипотеки, но факт все же налицо. Квартиры перестали покупать. Или, во всяком случае, их перестали покупать так активно, как покупали еще полгода назад. И вчерашние продавцы, гордо отказывавшие "не тем" покупателям, сегодня нервно ожидают звонка хотя бы от одного платежеспособного клиента. Значит ли это, что квартиру сегодня продать невозможно? Вовсе нет. Сложно – да, но не невозможно. Итак, пять советов тем, кто вынужден продавать квартиру в период отложенного спроса.
Способы продажи

► Показать

Продаем через друзей
Если риелторы опустили руки и клянутся, что продать квартиру сейчас невозможно, значит пришло время поднимать руки самим и… опускать их на клавиатуру. В каких социальных сетях вы состоите? "Вконтакте"? "Одноклассники"? ЖЖ? "Миртесен"? И в каждой из них у вас, наверняка, не меньше десятка друзей и приятелей разной степени близости. А у них – еще по десять. Идея ясна? Надо сделать так, чтобы о том, что ваша квартира продается, узнало как можно большее число людей. Побудьте спамером и разошлите всем своим друзьям красочные письма с вложенными фото квартиры. А если друг вашего друга или приятель жены друга ищут как раз то, от чего вы так стремитесь избавиться? Создайте сайт, посвященный вашей квартире, и разошлите ссылки на него всем друзьям и коллегам в ICQ! После такой информационной атаки вы уж точно не останетесь незамеченным! И, конечно же, сообщите о своих планах реальным друзьям и знакомым: они тоже могут оказаться полезными. Тут главное – не перестараться и, популяризируя информацию, не надоесть всем вусмерть: иначе вряд ли тогда хоть кто-нибудь будет вам помогать.

Интернет вам в помощь
Как продают квартиры профессионалы? Известное дело, размещают объявления в прессе и в сети Интернет. А что мешает вам сделать то же самое самостоятельно? Любая поисковая система подскажет наиболее популярные доски объявлений, а газеты типа "Из рук в руки" давно уже принимают объявления через Интернет. Так что вам не придется даже вставать с того места, где вы сидите сейчас, для того чтобы начать действовать. Достаточно придумать текст объявления, расписать достоинства квартиры и разместить информацию в максимальном числе мест в Сети. Кстати, в ЖЖ есть специальные сообщества для тех, кто продает и покупает недвижимость, не забудьте о такой замечательной возможности!

Плакат, плакат, плакат!
Весь мир продает и сдает квартиры, развешивая баннеры-растяжки на окнах и стенах домов. У нас до этого пока додумались разве что MIRAX да риелторы, работающие с элитными объектами. А что мешает вам заказать или даже самостоятельно нарисовать растяжку: "Эта квартира продается. Иван Иваныч. тел.. 222222"? Учтите, что по статистике большинство людей покупают квартиры в тех районах, где они уже жили, работали или работают. А значит, растяжка на окнах вашей квартиры почти наверняка попадется на глаза именно тому человеку, которому нужна квартира в данном районе. А детали вы с ним обсудите уже при личной встрече.

Договариваемся с покупателем
Кстати, о личной встрече. Встречать покупателя в эпоху кризиса надо во всеоружии. Такой покупатель осознает свою эксклюзивность, а потому придирчив, ленив и лишь слегка снисходителен к продавцу. А значит, квартира должна иметь товарный вид: быть чистой, аккуратной, не слишком захламленной, а также благоухать ароматами кофе и сдобных булочек. И если булочками, так уж и быть, можете пренебречь (хотя эксперты утверждают, что этот запах вызывает положительные эмоции и закрепляет у покупателя ощущение дома в новом месте), то чистотой и максимальным пространством в квартире жертвовать не стоит. Все дело в том, что, чем легче покупателю представить эту квартиру своей и мысленно ее обжить, тем быстрее он согласится на сделку. А ведь это и есть наша конечная цель? Ну и уж точно не стоит упорствовать в вопросе цены. Лучше заранее слегка поднять планку, чтобы потом иметь возможность торговаться, но уступать покупателю придется в любом случае, и к этому надо быть готовым.

Работаем с риелтором правильно
Задача риелтора – помочь вам продать квартиру. Но для того чтобы выполнить эту задачу "на пять", ему понадобится две вещи: собственная мотивация и ваша помощь. Одной из главных и действующих мотиваций, безусловно, являются финансы: риелтор получит процент от суммы вашей сделки. Но в ваших силах придумать дополнительную мотивацию: как финансовую, так и любую другую. Помимо этого стоит помочь риелтору в решении его задачи. Для этого нужно предоставить максимум информации и документов, имеющих отношение к квартире, чтобы он мог всегда точно ответить на вопросы потенциальных клиентов. Также вы можете, как уже говорилось выше, принять посильное участие в распространении информации о вашей квартире и в поиске клиентов. Излишним будет, наверное, напоминать, что следует ответственно относиться к назначаемым риелтором просмотрам, всегда быть на месте и в готовности общаться с визитерами.

Словом, как вы, наверное, уже поняли, продажа квартиры в кризис – задача хоть и нелегкая, но решаемая. И этот как раз тот случай, когда ваша креативность, готовность к диалогу и предприимчивость будут работать на вас.

Майя Богданова

Источник: sob.ru

Цена, по которой будет продана квартира
Из рук в руки krasnodar.irr.ru
Сландо krasnodar.krd.slando.ru
Сделка sdlk.ru
авито, life-reality, 1rc.ru, bn.ru, кубаньдом

[Дез]

декларацию подавать в этом случае обязательно, срок сдачи - до 30 апреля года, следующего за сделкой.

немножко уточню, что за несвоевременную подачу декларации-штраф 1 тысяча.

[olgagrom]

немножко уточню, что за несвоевременную подачу декларации-штраф 1 тысяча.

Скажу больше - штраф будет составлять 1000 руб., если должны были подать нулевую декларацию. Однако, если вы не подали декларацию 3-НДФЛ и не уплатили подлежащий уплате налог при продаже квартиры – это влечет наложение штрафа в размере 5% за каждый месяц просрочки подачи, начиная с мая, но не больше 30% указанной суммы и не меньше 1000руб.

Добавлено спустя 4 минуты 32 секунды:
Кстати, налог должен быть оплачен до 15 июля года, следующего за сделкой по продаже.

[Anastasiya]

Anastasiya, просто риелтор оговорился, что гарантию дают они нам на 1млн, что-то про страховку там.
Боюсь того, что потом разницы этой мы не получим.
Вы деньги наличкой получали при оформлении сделки или когда?

Деньги я получила все на сделки, перед тем как подписали договор. Все было без проблем. Про гарантию вообще даже речи и не шло.

[Taurep]

Считаем: 3 млн.-1 млн.(не облагается налогом)=2млн. (с этой суммы вы должны заплатить налог-260 тыс.руб.), но если вы еще не пользовались налоговым вычетом, то встречно выставляете им затраты на вновь купленную квартиру (максимально возможный вычет с 2 млн. руб.) и теперь они уже должны вам 260 тыс. руб. - получаем взаимозачет и никто никому не должен ни рубля![/quote]

А налоговый вычет же не положен, если официально никогда практически не работал?

[Юрий Ю.]

Ксенчик, ещё вариант, чтобы не платить налог - если вы ещё ни разу не использовали вычет при покупке жилья (сейчас можно получить 13% от 2 млн.), то можно его использовать. При этом, если продаёте и покупаете квартиры в одном календарном году, можно сделать взаимозачет: вы должны налоговой, налоговая - вам, на этом и расходитесь. Всё, конечно индивидуально, и нужно просчитать заранее, но как вариант, советую рассмотреть.

Налоговая вам при покупке квартиры пока ничего не должна. Налоговая возвращает 260 000 при условии, что есть с чего возвращать за прошедший год, т.е. ваш доход, облагаемый по ставке 13 %, за 1 только прошедший год составил не менее 2 млн.рублей. Думаю людей с такими доходами сравнительно немного.
А если за год гораздо меньший доход- с чего налоговая вдруг станет делать зачет то? Прибыль от перепродажи квартиры скажем в 2 млн. есть, с нее положено заплатить налог до 15 июля следующего года, а какие гарантии, что этот человек заработает в ближайшее время 2 млн. рублей, с которых можно будет провести взаимозачет? Вдруг он завтра уволится, получит инвалидность нерабочей группы, да просто бросит все и станет вольным привокзальным художником, не платящим никаких налогов. С чего зачет то проводить?

Далеко не все официально платят НДФЛ, многие ИП не могут зачесть свои налоги при покупке жилья, т.к. платят совершенно другие виды налогов.

А вот если продали квартиру, находящуюся в собственности менее 3 лет дороже, тот тут налог с разницы покупка-продажа очевиден и бесспорен, и подлежит уплате до 15 июля следующего года.

Возврат НДФЛ при покупке осуществляется только тем гражданам, с которых этот самый налог удерживается, т.е. с постоянно работающих, за которых работодатели его уплачивают.

Неработающим или тем, с кого не удерживают НДФЛ, просто так отмахнуться от уплаты налога покупкой другой квартиры в этом же году не получится.

[olgagrom]

Налоговая вам при покупке квартиры пока ничего не должна. Налоговая возвращает 260 000 при условии, что есть с чего возвращать за прошедший год, т.е. ваш доход, облагаемый по ставке 13 %, за 1 только прошедший год составил не менее 2 млн.рублей. Думаю людей с такими доходами сравнительно немного. А если за год гораздо меньший доход- с чего налоговая вдруг станет делать зачет то? Прибыль от перепродажи квартиры скажем в 2 млн. есть, с нее положено заплатить налог до 15 июля следующего года, а какие гарантии, что этот человек заработает в ближайшее время 2 млн. рублей, с которых можно будет провести взаимозачет? Вдруг он завтра уволится, получит инвалидность нерабочей группы, да просто бросит все и станет вольным привокзальным художником, не платящим никаких налогов. С чего зачет то проводить?Далеко не все официально платят НДФЛ, многие ИП не могут зачесть свои налоги при покупке жилья, т.к. платят совершенно другие виды налогов.А вот если продали квартиру, находящуюся в собственности менее 3 лет дороже, тот тут налог с разницы покупка-продажа очевиден и бесспорен, и подлежит уплате до 15 июля следующего года.Возврат НДФЛ при покупке осуществляется только тем гражданам, с которых этот самый налог удерживается, т.е. с постоянно работающих, за которых работодатели его уплачивают.Неработающим или тем, с кого не удерживают НДФЛ, просто так отмахнуться от уплаты налога покупкой другой квартиры в этом же году не получится.

Интересно вы тут всё так вывернули. Налоговый вычет на покупку квартиры дается человеку 1 раз в жизни (если не внесут изменения в НК РФ), его можно получить либо возвращая НДФЛ, удержанный работодателем, либо провернув такой взаимозачет. Я много лет заполняю налоговые декларации для людей ( это моя работа), и поверьте знаю, о чем говорю. Если не верите мне, можете проконсультироваться в ИФНС, там зачастую работает телефон для консультаций.

[Юрий Ю.]

Налоговая вам при покупке квартиры пока ничего не должна. Налоговая возвращает 260 000 при условии, что есть с чего возвращать за прошедший год, т.е. ваш доход, облагаемый по ставке 13 %, за 1 только прошедший год составил не менее 2 млн.рублей. Думаю людей с такими доходами сравнительно немного. А если за год гораздо меньший доход- с чего налоговая вдруг станет делать зачет то? Прибыль от перепродажи квартиры скажем в 2 млн. есть, с нее положено заплатить налог до 15 июля следующего года, а какие гарантии, что этот человек заработает в ближайшее время 2 млн. рублей, с которых можно будет провести взаимозачет? Вдруг он завтра уволится, получит инвалидность нерабочей группы, да просто бросит все и станет вольным привокзальным художником, не платящим никаких налогов. С чего зачет то проводить?Далеко не все официально платят НДФЛ, многие ИП не могут зачесть свои налоги при покупке жилья, т.к. платят совершенно другие виды налогов.А вот если продали квартиру, находящуюся в собственности менее 3 лет дороже, тот тут налог с разницы покупка-продажа очевиден и бесспорен, и подлежит уплате до 15 июля следующего года.Возврат НДФЛ при покупке осуществляется только тем гражданам, с которых этот самый налог удерживается, т.е. с постоянно работающих, за которых работодатели его уплачивают.Неработающим или тем, с кого не удерживают НДФЛ, просто так отмахнуться от уплаты налога покупкой другой квартиры в этом же году не получится.

Интересно вы тут всё так вывернули. Налоговый вычет на покупку квартиры дается человеку 1 раз в жизни (если не внесут изменения в НК РФ), его можно получить либо возвращая НДФЛ, удержанный работодателем, либо провернув такой взаимозачет. Я много лет заполняю налоговые декларации для людей ( это моя работа), и поверьте знаю, о чем говорю. Если не верите мне, можете проконсультироваться в ИФНС, там зачастую работает телефон для консультаций.

Так я у налоговика уже давно узнавал просто ради любопытства и он то мне и сказал, что многие ошибочно полагают, что покупкой квартиры в том же году, когда была продажа квартиры до 3 лет в собственности и по продаже был доход, можно непременно уменьшить налоговую базу и ничего не платить налоговой. Если человек элементарно не платит НДФЛ (ИП, серый бизнес, работает неофициально без всяких отчислений в бюджет) какой зачет то возможен?

[olgagrom]

Так я у налоговика уже давно узнавал просто ради любопытства и он то мне и сказал, что многие ошибочно полагают, что покупкой квартиры в том же году, когда была продажа квартиры до 3 лет в собственности и по продаже был доход, можно непременно уменьшить налоговую базу и ничего не платить налоговой. Если человек элементарно не платит НДФЛ (ИП, серый бизнес, работает неофициально без всяких отчислений в бюджет) какой зачет то возможен?

Задайтесь целью, и подробнее изучите этот вопрос, и не интересуйтесь у первого попавшегося налоговика, а именно у того, кто занимается НДФЛ, узнаете много интересного для себя.

[ЛиТа]

Налоговый вычет на покупку квартиры дается человеку 1 раз в жизни (если не внесут изменения в НК РФ), его можно получить либо возвращая НДФЛ, удержанный работодателем, либо провернув такой взаимозачет.

olgagrom подскажите пожалуйста в каком нормативном акте это прописано. Хочется самой убедиться. Хочется быть уверенной, что все таки не придется платить налог.

[olgagrom]

ЛиТа, в своей работе разъяснения по вопросам налогообложения я нахожу на этом сайте http://taxpravo.ru/
Поизучайте, думаю, вы сможете найти ответ и на свой вопрос.

[Танечкина]

Ребята, очень нужен ваш совет!
В наличии есть квартира и покупатель на нее (по ипотеке СБ). НО покупатель хочет заключить сделку с завышением цены, т.к. у него нет денег на первоначальный взнос. Я не сильно разбираюсь в юридических нюансах, поэтому прошу совета. Чем такая сделка грозит мне как продавцу? Почитала инет, мнения противоречивые у людей. Может кто сталкивался с такими сделками? Риэлтор гонит так, что прям хоть сегодня ей нужен предварительный договор

[Дез]

Чем такая сделка грозит мне как продавцу?

Завтра покупатель расторгнет сделку и вы будете ему должны сумму,указанную в договоре

[Танечкина]

Дез
Я так понимаю в данном случае всякие расписки и пр. в суде роли играть не будут? Риэлтор красиво рассказывает, что все тип-топ, пишутся расписки с двух сторон и все свободны. В инете нашла инфу, что это вообще статья со сговором и хищением средств. Но тут же юристы с риэлторами ругаются на несколько страниц
Можно ли как-то застраховать себя в данной сделке или лучше отказать покупателям? (У меня в собственниках еще и деть есть несовершеннолетний)

[Iness]

У меня вопрос по поводу налога с продажи квартиры.
Говорят его отменили, так ли это?

[Алибаба Алибабаевич]

У меня вопрос по поводу налога с продажи квартиры.
Говорят его отменили, так ли это?

Ничего подобного. Это налог на доход физического лица.
Согласно подп. 2 п. 1 ст. 228 Налогового кодекса исчисление и уплату налога производят физические лица - исходя из сумм, полученных от продажи имущества, принадлежащего этим лицам на праве собственности, и имущественных прав, за исключением случаев, предусмотренных пунктом 17.1 статьи 217 НК РФ, когда такие доходы не подлежат налогообложению.
Согласно п. 17.1 ст. 217 НК РФ доходы, получаемые физическими лицами, являющимися налоговыми резидентами Российской Федерации, за соответствующий налоговый период от продажи жилых домов, квартир, комнат, включая приватизированные жилые помещения, дач, садовых домиков или земельных участков и долей в указанном имуществе, находившихся в собственности налогоплательщика три года и более, а также при продаже иного имущества, находившегося в собственности налогоплательщика три года и более.
В случае если квартира находится в собственности налогоплательщика менее трех лет, сумма дохода от продажи такого имущества подлежит обложению налогом на доходы физических лиц в установленном порядке (Письмо Департамента налоговой и таможенно-тарифной политики Минфина РФ от 9 июня 2011 г. N 03-04-05/6-416).
В случае, если квартира принадлежала налогоплательщику (независимо от изменения жилой площади квартиры в результате осуществления ее перепланировки без изменения внешних границ квартиры) более трех лет, то его доходы от продажи данной квартиры не будут подлежать обложению налогом на доходы физических лиц (Письмо ФНС России от 11.12.2012 г. N ЕД-4-3/21023@).